Bất động sản đang là ngành có tiềm năng lớn tại thị trường Việt Nam với tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm gần đây.

Sau khi xuống đáy vào năm 2012, hoạt động kinh doanh Bất Động Sản của Việt Nam đã dần lấy lại sự ổn định, có 8 năm liên tiếp tăng trưởng kể từ năm 2014, và đạt mức tăng trưởng kỷ lục vào năm 2020. 

Trong hai năm đại dịch, ngành Bất Động Sản cũng chịu nhiều tác động tiêu cực, nhưng ngành Bất Động Sản luôn có khả năng hồi phục và tăng tốc rất mạnh mẽ. Đây là thời điểm then chốt để các doanh nghiệp nắm bắt cơ hội đầu tư và phát triển.

Tỷ lệ sở hữu bất động sản

Theo khảo sát của Zalo Ads, khác biệt về tình trạng hôn nhân và nguồn lực tài chính đã ảnh hưởng trực tiếp đến sự chênh lệch về tỷ lệ sở hữu nhà giữa hai nhóm tuổi 18-34 và nhóm tuổi 35+.

Nhóm từ 18-34 có tỷ lệ sở hữu bất động sản thấp vì nhóm này có những bạn trẻ độc thân, khả năng tài chính còn hạn hẹp, thu nhập dưới 15 triệu và đang còn ở chung với gia đình. Trong khi đó, nhóm tuổi 35+ tỷ lệ sở hữu bất động sản bắt đầu tăng, do họ có khả năng tài chính, thu nhập băt đầu cao hơn, trong giai đoạn này sẽ là từ khoảng 20 triệu trở lên. Nhóm này phần lớn sẽ ra ở riêng, khởi đầu xây dựng
gia đình nhỏ, tổ ấm riêng của mình.

Xu hướng trẻ hóa tuổi mua nhà

Theo báo cáo của Tạp chí tài chính, nhóm trẻ đang dần trở thành nhóm khách hàng mua nhà chính trong lĩnh vực bất động sản.
Cụ thể, tỉ lệ mua nhà của nhóm tuổi từ 22-34 tăng khoảng 40% trong vòng 3 năm trở lại đây. Bên cạnh đó, lượng tìm mua nhà ở nhóm 22-26 tuổi tăng gần 20% trong 3 năm trở lại đây (2021-2023).

Nhóm người trẻ hiện nay có lối sống hiện đại hơn, họ thích sống độc lập và muốn tự tạo không gian riêng tư cho bản thân. Đó là lí do vì sao người trẻ muốn sở hữu căn nhà riêng từ rất sớm.

Đặc biệt, sự phát triển của công nghệ thông tin và kinh tế đang ngày càng phát triển đã mang đến cho thế hệ trẻ nhiều cơ hội làm việc có thu nhập tốt so với trước đây. Chính vì vậy, giấc mơ sở hữu ngôi nhà với nhóm đối tượng này cũng dễ dàng thực hiện hơn.

Mức độ quan trọng và dự định sở hữu nhà

Theo khảo sát người dùng ngành BDS 2024 của Adtima, trên 90% đáp viên khảo sát ở cả hai nhóm tuổi đều cho rằng việc sở hữu nhà là cực kỳ quan trọng. Đây là một điều khá ngạc nhiên, vì theo ý kiến trước đây thì đối với nhóm tuổi Gen Z (nhóm người trẻ) về việc sở hữu nhà là một điều không quan trọng. Họ có thể thay đổi nhà ở theo sở thích cá nhân, muốn tự thuê theo ý mình, quan tâm đến độ phù hợp hơn.

Mặt khác, ở cả nhóm người trẻ lẫn nhóm lớn tuổi, họ đều thấm nhuần tư tưởng Á Đông, họ vẫn muốn sở hữu ngôi nhà cho riêng mình.
Tuy nhiên, do sự khác biệt về điều kiện tài chính, nhóm trẻ lên kế hoạch mua nhà lâu hơn và có xu hướng lựa chọn căn hộ chung cư. Trong khi đó, nhóm tuổi lớn hơn (nhóm 35+) có quyết định mua nhà ngắn hạn trong khoảng 3 năm. Họ sẽ có nhiều lựa chọn hơn cho việc sở hữu BĐS, không chỉ là chung cư mà có thể lựa chọn đến nhà ở thấp tầng hoặc đất nền.

Động lực và rào cản đối với việc sở hữu nhà

An cư lạc nghiệp & mong muốn gia đình có một cuộc sống thoải mái là những động lực lớn nhất để khách hàng sở hữu nhà ở cho riêng mình.

Ngoài ra, đối với nhóm đối tượng trẻ, việc mua nhà là bước đầu để xây dựng tổ ấm, hạnh phúc cho gia đình. Trong khi đó, đối với nhóm lớn tuổi coi việc mua nhà là một tài sản để tích lũy cho con cháu.

Rào cản tài chính là nguyên nhân chính để khiến nhóm đối tượng trẻ còn phân vân, đắn đo trong việc quyết định mua nhà, sở hữu BĐS. Ngoài ra, họ muốn ưu tiên sử dụng cho các việc khác như đi du lịch hay mua sắm thay vì sở hữu tài sản có giá trị cao như nhà hoặc xe hơi.

Mặt khác, đối với nhóm lớn tuổi thì rào cản duy nhất đó là họ đã sở hữu BĐS, việc mua thêm khiến họ cũng là một việc cần suy nghĩ và quyết định kĩ càng.

Yếu tố và người ảnh hưởng đến quyết định mua nhà của khách hàng

Theo khảo sát người dùng ngành BĐS 2024, Giá cả, mức độ an toàn của khu dân cư & vị trí là 3 yếu tố khách hàng quan tâm nhất khi chọn mua nhà. Ngoài ra, trong khi nhóm trẻ quan tâm đến kiến trúc, thiết kế và xây dựng của ngôi nhà. Trong khi nhóm lớn tuổi lại quan tâm nhiều hơn đến vấn đề về pháp lý.

Hơn nữa, biến động lãi suất cho vay cũng khiến nhiều khách hàng lo lắng vì tăng giảm thất thường. Tình trạng việc làm không ổn định cũng là nguyên nhân khiến nhiều người suy nghĩ. Nhà là một tài sản có giá trị cao, do đó khoản vay này dễ khiến cho họ phải đối mặt với gánh nặng tài chính khi lãi suất tăng giảm bất ổn.

Quyết định mua nhà phần lớn vẫn là do chính bản thân người mua tự quyết định. Ngoài ra, đối với nhóm khách hàng trẻ tuổi, họ có xu hướng tìm kiếm thêm lời khuyên từ gia đình, bạn bè để cân nhắc quyết định mua nhà.

Nguồn thông tin người dùng biết đến các dự án bất động sản

Các kênh trực tuyến hiện nay đóng vai trò rất quan trọng trong việc thu hút các khách hàng tiềm năng. Đặc biệt là đối với ngành BĐS, thông tin, hình ảnh về các dự án BĐS được cập nhật liên tục đến với khác hàng, giúp họ chủ động hơn trong việc lựa chọn BĐS cho mình.

Đứng đầu là các kênh mạng xã hội, theo sau là các kênh thuộc nền tảng Zalo và các trang web/trang tin tức trực tuyến. Zalo là một trong những nền tảng tiếp cận tiềm năng nhất với khách hàng với giao diện dễ nhìn và trực quan.
Hơn nữa, các dự án BĐS được quảng cáo trên Zalo với nhiều thông tin, khách hàng dễ dàng có thể nắm bắt nhu cầu dành cho BĐS của mình để lựa chọn.